什么是淘宝
淘宝不是一个商场，而是一个超市，所以你需要思考的首先是超市需要什么
超市自带人流量，所以你需要做的是吸引超市里面的人购买，而不是吸引外面的人，淘宝也是一样
选择一款最优秀的产品和超市合作
超市会把最好的位置留给最好的卖家
淘宝流量分配方式
搜索流量
促销活动流量
广告产生的流量
大数据推荐流量（淘宝会给用户推荐相似流量）
达人推荐流量
怎么让搜索排名靠前
淘宝三种数据
搜索后的点击率
点击后的收藏率
点击后的购买率
点击率与收藏率、购买率的关系
点击率高的，收藏率、购买率也高，转化率也高，流量也多
收藏率高，转化率差的多半是产品缺少了某些用户关心的细节，或者价格贵了
产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低
总结一下就是，标品看主图策划，非标品看款式选择
淘宝手淘首页流量怎么来
猜你喜欢是中小卖家获得流量的重要入口
搜索排名原则和淘宝首页个性推荐算法大体是一致的
淘宝要不要投放广告
淘宝网主要靠商家广告赚钱，而影响最大的是直通车广告
三种错误观念
淘宝收广告费心太黑
店铺没流量，是因为广告投放少
淘宝广告只能锦上添花，不能雪中送炭
不是投广告变得优秀，而是变得优秀而投广告
我就喜欢免费流量，不想给淘宝钱
淘宝直通车广告怎么投放
淘宝对于直通车的收费是按照点击进行收费的
投放直通车首先是选词，选择那些促进成交的关键词（可以使用生意参谋查看用户是通过什么关键词搜索到我们产品的）
其次是排名，排名受以下几方面影响
点击率
出价，即广告费
用户体验
购买转化率
DSR评分
如果你的产品进不了前几页，那就不要投放直通车广告，手淘尤其如此，所以说产品是关键
淘宝促销活动流量怎么玩
促销活动有天天特价、淘⾦币、淘抢购、聚划算等
每个活动的背后，都代表着⼀个典型类型的买家的需求。在解决买家需求的同时，创造更多的销售额
选择适合这些活动的产品，比如读书日促销卖书
主图要有吸引力，与促销搭配，并且让顾客认为优惠只有今天有
网红达人的推广模式
达人在哪里呢？
微博
今日头条
淘宝的内容频道，比如有好货，淘宝头条，淘宝直播
合作⽅式是你提供⽂案，提供产品，达⼈负责发布，让她的粉丝看到
一流的淘宝运营能力
懂策划，能很好地设计图片和文字吸引顾客
懂行业特性，每个行业都有它的行业特征，去搞懂它
懂分析产品，把最多的精力放在最有价值的产品上
懂推广，前面讲的很详细了
懂数据分析，学会透过数据看本质
懂客户沟通
懂管理，店铺管理是要会一点的
懂ps，美工做的东西不见得能和你一样，你要会一点
懂点视觉审美，看点设计书
懂供应链，如果不懂供应链，被忽悠是常有的事
通过策划，挖掘产品价值
想尽办法说明你的产品不一样，而不是更好
大多数失败的店铺都只会把自己的产品拍出来给别人看
用户买的不是产品，而是理由。用户买的不是钻头，而是墙上的洞。用户买的不是咖啡，而是一下午休闲时光。
用户买的不是产品，而是价值，思考如何提升你产品的价值
淘宝上的产品怎么定价
淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的价值
没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这是做好淘宝店的前提。消灭中间商，使得成本最低。
做淘宝一定要做爆款，通过爆款，积累到自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力
标品放弃毛利润做最高性价比，非标品做高毛利润获得营销成本
供应商实力决定定位，定位决定定价
定价策略
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怎么发现淘宝市场的机会
99%的淘宝卖家不懂得定位，而真正想要在淘宝立足，一定要理解定位
做一个17寸拉杆箱，你会怎么做
行业第一名：粉色
第二名：急速发货、终身保修
1年包换
要学会切分市场，当你做好了切分，点击率、转化率自然而然会上来，而这正是淘宝市场的定位
不是在选好产品后再想着怎么卖，而是卖之前就想着怎么切分
卖家最重要的能力是什么
先发现机会，再去寻找货源，即关注消息面，或者说商机
在货源中找到符合淘宝生态的产品，为产品定位，然后挖掘它的潜力
发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。要保证货源和细分市场匹配起来，才能成功。
一个成熟的卖家，往往要精通三件事：
发现机会
搞定货源
运营管理
前两者是卖家自己要精通的，而第三个是可以请人的。
一件不好看的款，不管怎么优化，也无法获得成功。
店主负责选货，店长负责卖货
做成一家淘宝店的正确流程
首先遇到了某个货源，在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备在淘宝上销售
然后注册淘宝店，拍摄产品图片，上架产品图片。
然后等待生意，有些人有了，而有些人一直等不来生意，问题出在哪里呢？
首先分析一下产品竞争力
把同行的货都买来，分析出每个同行的优点，当然你可以退货
要学会耐下性子分析，大多数人死在这里
掌握套路，套路会极大地提高你成功的可能性
产品策划，即分析细分市场，将优势做在图片上
上架商品，淘宝有一个新品规则，会有14天扶持新产品，所以先优化，后上架
基础销量与评价，很多卖家选择刷单破0，但不推荐。可以借助其他渠道进行推广，
数据分析，通过分析你的销售数据，对你的商品进行优化
付费推广，包括直通车、钻石展位、淘宝客。
你想让淘宝客帮你推广吗
淘宝客推广方法
QQ群圈买家
各种返利网
今日头条等资讯产品
微博大号、公众号
淘宝店
淘宝客注意点
淘宝客对于99%的卖家是没有意义的
淘宝客一般推广的都是性价比很高的产品，而且一般是大卖家
但是一定要开通淘宝客，这样一般会多5%-10%的流量
卖家主动找的淘宝客，99%的情况是：卖家卖一单赔一单
现在还能刷单吗
定位、选品、策划是提升数据的明招，而刷单是提升数据的暗招
2016年后，就不建议再刷单了
淘宝客是一种正规的玩法，而不是作弊，因为它是从外面拉流量进淘宝
上新品的时候，可以通过淘宝客拉新人亏点钱赚销量，这是被允许的
代运营值得合作吗
一般不认为代运营可以帮企业把业务做起来
代运营公司会挑选客户，反之，如果一个代运营公司说自己什么企业都可以合作，肯定是骗子
代运营公司一般只关注少数大企业
完全同质化产品如何长期赢
前面说到通过差异化塑造产品，但是要知道在抄袭面前，你的任何想法都会变得一文不值
因此，有以下几种解决方案
低成本战略，我在做淘宝的时候，甚至有的时候会保留创意，或者不争第一，从而麻痹对手。然后通过降低成本提高利润。
重新组织仓库，让仓库装下更多东西
和工厂合作，让他们帮助仓储，省去租仓库的费用
优化物流成本
提高员工效率
和供应商沟通，降低成本
麻痹对手的同时，积累成本优势，然后再结合自己保留的创意，迅速碾压对手，规模的扩大化又可以进一步降低成本
零利润竞争
如果低成本战略不奏效，那就可以使用零利润竞争拿下更高的规模，然后使用这个规模推销其他东西
如果一个策略是别人很快可以学会的，那你的优势保持的时间会比较短，相反如果你花了时间在策略、供应商、产品质量等等上，那别人很难跟得上
做淘宝可以卖贵吗
大多数商家主张的是薄利多销
为什么有的时候只有低价能够胜利，但有时高价可以获得更好的利润
客户对价格越敏感，就越要用价格战，如果对价值敏感，并且你提供了过硬的差异化理由，那他们会买单的，或者可以使用好的文案
策划、主图、页面的优化可以让你的产品看起来很高端
卖高价的销量一般会很小，从而让对手放松警惕，但你自己要知道你卖1件的利润可能是人家的10件
与高品质产品的供应商合作
如果要寻找什么竞争小的蓝海市场，那就是各个行业的高价产品。因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以了
供应商容易产生淘宝就是卖低价货的地方的偏见，从而造成恶性循环。
太多的卖家产品陷入了低质+同质化，最终死亡
做淘宝，前期是拿到一个好货运营，但是淘宝要持续做好，离不开供应商的持续进步
玩低价容易被群起攻之，而玩高端是他们很难竞争的，因为他们很难找到这样优质的供应商
可以为供应商加成本，要求质量做得更好
选择供应商，不是选货，而是选人
从爆款到小爆款
做多个小爆款，这时候的利润会比大爆款赚的更多
做小爆款有一个好处是你是在偷偷摸摸赚钱，大家盯着的是销量前三，但实际，你利润是不错的